Você sabe exatamente de onde vem cada venda que seu marketing gera?
A parte da sua operação de marketing que ninguém está olhando de verdade tem nome: Ponto Cego do Marketing. Eu encontro esse ponto com dados, não com opinião.
Falar sobre o meu diagnósticoAntes de aumentar o orçamento de marketing, descubra onde ele está vazando.
O problema não é gastar pouco em marketing.
É não saber onde o dinheiro está indo.
Toda indústria B2B que já investe em marketing tem CRM, relatórios de agência e dashboard de mídia paga. Poucas conseguem responder a uma pergunta simples com dado, não com achismo: qual lead da sua equipe comercial nasceu de uma ação de marketing, e qual virou contrato fechado?
Esse é o ponto cego, e em operação B2B ele tem um formato específico: o ciclo de vendas é longo, passa por várias mãos (comercial, pré-vendas, decisor técnico, decisor financeiro), e o marketing raramente sabe o que aconteceu depois que o lead saiu da campanha e entrou no funil comercial. Ele existe em três formas:
- Dado que existe mas não conversa. CRM, mídia paga e time comercial rodando isolados, sem ligação entre o lead que entrou e o contrato que foi assinado meses depois.
- Dado que não existe ainda. Operação que nunca estruturou rastreamento: decisão de marketing tomada no escuro, enquanto o ciclo de vendas se arrasta.
- Processo que ninguém documentou. Depende de uma pessoa, uma agência ou uma planilha que, se sair, leva o entendimento do funil comercial junto.
Isso não é hipótese abstrata, é exatamente o segundo padrão acima, na prática: uma indústria B2B que atendo hoje investia em Meta e Google sem nenhum rastreamento de público. O Meta funcionava só como canal de apresentação institucional, sem gerar venda. Depois de corrigido o rastreamento, ele virou canal de vendas, com retorno de 1.273% em 2025. Em 2026 a operação já superou esse resultado, com um crescimento de 140% em vendas frente ao ano anterior. O processo não é um ajuste único, é contínuo: o resultado segue escalando enquanto o acompanhamento continua.
Eu não entro para "rodar mais campanha". Entro para mapear qual desses três pontos cegos trava a sua operação industrial, e o que fazer a partir disso.
Um diagnóstico de marketing digital para indústria B2B, feito por quem também já esteve do lado de dentro
O Ponto Cego do Marketing é um diagnóstico analítico de 30 dias, desenhado para a realidade de uma operação industrial B2B: ciclo de vendas longo, múltiplos decisores, e um funil comercial que normalmente vive num CRM separado do marketing. Não é um relatório genérico, não é uma auditoria de checklist. Eu coleto, indexo, trato, publico e apresento os dados reais da sua operação: mídia paga, CRM, funil comercial, conteúdo e canais. Ao final, você recebe uma leitura honesta de onde o marketing está gerando lead qualificado de verdade, onde está perdendo dinheiro, e o que fazer primeiro.
Diferente de uma agência entregando métricas isoladas, esse é um trabalho de conexão: marketing até o caixa, não marketing até o clique.
- Prova nomeada: a indústria B2B do relato acima é a GPTECH, em Joinville/SC. O ajuste de rastreamento gerou 1.273% de ROI em Meta Ads e 754% em Google Ads em 2025, com integração de CRM via API (Agendor); em 2026, a operação já superou esse resultado, com 140% a mais em vendas. Nenhum concorrente regional tem prova equivalente.
- Diferencial técnico: Python + IA generativa (Claude Code, Gemini Pro) para tratamento e integração de dados via API, o mesmo processo que gerou os números do case GPTECH e que se aplica à sua operação.
- 17 anos de carreira conectando marketing e resultado de caixa, incluindo atuação atual como Líder de Marketing dentro de uma indústria B2B, não só como consultor externo teorizando sobre o setor.
Com a chegada do Rodrigo, nosso marketing evoluiu consideravelmente. Ele trouxe performance com análises precisas e diretas. Nosso ROI chegou a 1.273% no Meta Ads e 754% no Google Ads.
William Bayer
Gerente Comercial, GPTECH
Quer um resultado parecido na sua operação?
Falar sobre o meu diagnósticoO mesmo processo, dois destinos possíveis
Todo diagnóstico segue as mesmas 5 etapas: coleta, indexação, tratamento, publicação e apresentação dos dados. Numa operação B2B, isso significa cruzar dado de mídia paga com o CRM que a sua equipe comercial já usa. O que muda é o que essas etapas revelam sobre a maturidade de dados da sua operação. Só se sabe qual caminho é o seu depois de já ter analisado.
Caminho A
Seu CRM já registra a origem do lead
Análise da situação atual: entendimento completo do funil comercial B2B, do primeiro contato até o contrato assinado, cruzando CRM e mídia paga. Você sai sabendo exatamente qual canal, campanha ou conteúdo gerou o lead que virou contrato, e qual só gerou volume no topo do funil sem nunca chegar ao comercial.
Caminho B
Seu CRM e o seu marketing ainda não conversam
Roadmap de implementação de gestão de marketing: um guia prático de quais canais abrir, quais otimizar, e como estruturar a integração entre CRM e marketing que falta. Você sai com o caminho para chegar ao nível de maturidade de dados do Caminho A.
Nota de transparência: não existe operação industrial boa ou ruim demais para esse diagnóstico, só operações em estágios diferentes de maturidade comercial. O relatório final é sempre desenhado para o estágio real da sua empresa, não para um modelo padrão.
Depois do diagnóstico, você não fica sozinho com um PDF
Template de dashboard pronto para operação industrial B2B
Um painel pré-configurado (Power BI ou Looker), já estruturado para acompanhar lead, oportunidade e contrato ao longo do funil comercial, não uma planilha genérica. Você sai do diagnóstico com uma ferramenta para acompanhar os números, não só um relatório para arquivar.
Sessão de leitura com priorização dos próximos passos
Uma conversa dedicada, comigo, para percorrer o diagnóstico juntos e definir por onde começar. Ninguém recebe um relatório de 40 páginas e sai sabendo sozinho qual é o passo um.
Referência setorial anonimizada
Benchmarks reais de outras indústrias B2B que já passaram pelo processo, sem expor quem é quem. Uma régua de comparação para saber se o seu número é bom, médio ou motivo de alerta.
Isso não é uma isca. É um projeto.
A maioria dos "diagnósticos gratuitos" no mercado é uma reunião de 30 minutos disfarçada de análise, feita para vender um contrato de mídia. O Ponto Cego do Marketing é o oposto: um projeto pago, de 30 dias, com coleta e tratamento reais de dados, porque é isso que separa uma opinião informada de uma análise de verdade.
Isso importa ainda mais numa operação B2B: a decisão de compra passa por mais gente e demora mais, e um diagnóstico raso de 30 minutos não dá conta de mapear isso.
Não existe compromisso automático de continuidade depois do diagnóstico. Ele é conduzido, entregue e encerrado como projeto independente. Se fizer sentido seguir com consultoria de marketing contínua depois, essa é uma conversa separada, não uma armadilha de upsell.
| Diagnóstico grátis de agência | Ponto Cego do Marketing | |
|---|---|---|
| Duração | Reunião de 30 minutos | Projeto de 30 dias |
| O que é entregue | Diagnóstico verbal, sem coleta de dados | Coleta, tratamento e relatório com dados reais da sua operação |
| Compromisso de continuidade | Empurra contrato de mídia | Projeto independente, sem obrigação de continuidade |
Já deu para entender a diferença?
Falar sobre o meu diagnósticoAntes de chamar
no WhatsApp.
O que é o Ponto Cego do Marketing?
O Ponto Cego do Marketing é um diagnóstico analítico de 30 dias, conduzido pessoalmente por Rod Souza, que mapeia onde a operação de marketing de uma indústria B2B está gerando receita de verdade e onde está perdendo dinheiro, cruzando dados de mídia paga, CRM e funil comercial.
O que exatamente eu recebo no final do diagnóstico?
Um relatório com a leitura completa da sua operação de marketing (Caminho A ou B, dependendo da maturidade de dados encontrada), um dashboard pré-configurado para a sua operação industrial B2B, uma sessão comigo para priorizar os próximos passos, e uma referência de benchmarks de outras indústrias B2B.
Já tenho agência cuidando dos meus anúncios. Ainda faz sentido?
Sim. O diferencial aqui não é rodar campanha, é conectar o que a agência já faz ao seu funil e ao seu CRM para gerar receita, não só impressão ou clique. O diagnóstico funciona junto com quem já cuida da sua mídia paga, não no lugar.
Quanto custa o diagnóstico?
O investimento varia conforme a complexidade da sua operação, cada caso tem escopo próprio. Me chame no WhatsApp e conversamos sobre o seu cenário específico antes de qualquer número.
Quanto tempo dura o processo?
Mínimo de 30 dias. O prazo exato varia conforme o volume de dados, canais ativos e complexidade da operação comercial.
Meu CRM e o meu marketing não conversam hoje. Ainda faz sentido?
Sim. Esse é exatamente o Caminho B do diagnóstico. Você recebe um roadmap prático de como estruturar essa integração, não fica de fora por não ter dado pronto ainda.
Minha equipe comercial já usa um CRM próprio. O diagnóstico serve para qualquer sistema?
Sim. Já integrei via API com CRMs como o Agendor (case GPTECH) e o processo se adapta ao sistema que a sua equipe comercial já usa, sem exigir trocar de ferramenta.
Depois do diagnóstico eu sou obrigado a contratar consultoria contínua?
Não. O diagnóstico é um projeto independente, com início e fim definidos. Se fizer sentido seguir com acompanhamento contínuo depois, isso é decidido e negociado separadamente.
Isso é o mesmo que um diagnóstico gratuito de agência?
Não. Diagnóstico gratuito costuma ser uma reunião rápida para vender contrato de mídia. Aqui é um projeto pago de 30 dias, com coleta e tratamento reais dos seus dados. É a diferença entre opinião informada e análise de verdade.
Cada diagnóstico é conduzido por mim, pessoalmente, do início ao fim. Não terceirizo para equipe júnior. Isso limita quantos posso aceitar ao mesmo tempo.
Quer saber qual é
o ponto cego
do seu marketing?
Me conta rapidamente sobre a sua operação B2B e eu te digo, com honestidade, se o diagnóstico faz sentido para o seu momento agora.
Falar sobre o meu diagnósticoAtualizado em julho de 2026